Stai vendendo qualcosa ma non sai da dove cominciare? Cosa fare e come affrontare il processo di vendita? La cosa più importante in assoluto da fare è porre domande. Non stai lì per piazzare un prodotto, ti trovi davanti a una persona che ha un bisogno da soddisfare, e tu puoi farlo. Quindi, perché perdere tempo a vendere qualcosa se puoi guidare qualcuno verso la luce? Segue dalla Parte Uno Le categorie delle domande Ecco una lista di altre categorie di domande, utili da conoscere per far venir fuori i bisogni custoditi dai tuoi clienti: Domande riflesse: si basano normalmente sui … Leggi tutto L’ARTE DELLA VENDITA. PARTE 2